打好四张牌 出成功企业
来源:www.2007.com论坛         编辑:石林         时间:2020-07-16         点击量554

市场如同牌局,企业手上应有“产品”、“价格”、“渠道”和“广告”四张牌。如果在市场漩涡中搏击并想取得成功,就要把手上这四张牌通通打出去,而且要打得好。若是剩下一张牌未出,哪怕其它打出去的都是“王牌”,结果也未必理想。所以说,直接面对市场和消费者,打好自己手上的每一张牌,才能真正称得上成功企业。

第一张——产品牌

企业必须要有好的产品才能占领市场,因而“产品牌”是关键,企业在打这张牌时,一定要打出艺术性,打到点子上。这不仅仅强调产品质量和创新功能,产品的包装和称呼(品牌)也体现出产品的市场竞争力。譬如,有的企业将洗发水称飘柔,饮料称可乐,饲料称希翼,这些企业都动用大批专家及投入巨资甚至用几代人换回一个被常人认为是几个不起眼的字而已,但实质上这个不起眼的名字给企业带来了天文般的利润,一般人也难以估算出来。看来这一张牌的分量不轻。

第二张——渠道牌

现在的产品竞争激烈,“皇帝的女儿不愁嫁”的现象是几乎没有的。要打“渠道牌”,交给谁接着往下打,要看“接牌”人是否有能力最快、最好地牵动市场,影响牌局。是经销、直销还是代销,是入连锁店还是搞专卖,总之,打什么花样还要看一看第一张产品版后的选择的接牌人。这时就要靠业务员了,靠业务员的勤劳、刻苦的精神来拓展业务,将市场调查越透彻,掌握第一手资料越多,控制牌局则越大。

第三张——价格牌

现在生意难做,国内众多商家几乎都采用了打折销售、有奖销售、购物赠物等促销手段。商界大部分人将“最有力的竞争手段是低价”奉为名言,世界上最有钱的人也未必乐意出高价来买最昂贵的商品,因为这种有能耐的人同时也是最会精打细算的人。而社会上一掷千金的大款到底占全社会的比重是多少?大家不看远的,就看周围的人也能算出个大概来。所以,目标是顾客的购买力,同类产品的价值,是你的产品在市场上能卖多少钱的标尺。自以为是最好的产品,所以要定高价,这是很多企业打这张牌的错招。好产品与好价格之间当然有联系,但你出牌前千万别忘了看看市场这个牌桌,再算一算对手的牌,这样岂不是未战先胜吗

第四张——广告牌

“王婆卖瓜”的古训成了现代营销的公开“秘诀”,老实说,这张牌打出去也确实打得不少企业尽力交加,因为你不知道要打几个点就会有好局面,“打打看”、“看看再打”是大多数牌主的心理。另一点是,好的企业宁可花10万元搞创意、花1万元搞制作,也不愿意花1万元搞创意、花10万元搞制作;而相当一部分企业尤其是小企业则正相反,认为把钱花在广告创意上是“看不见的浪费”,往往这样,尽管产品质量好,可销售量还是不见上涨。

相关文章
XML 地图 | Sitemap 地图